随笔

雷军领投1亿美元救凡客

123 雷军领投1亿美元救凡客

凡客

  • 凡客即凡客诚品。

VANCL(凡客诚品),由杰出网(简略来说是亚马逊)创始人陈年兴办于2007年,商品包括男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类,撑持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。创建六年以来,凭仗极具性价比的服装服饰和完善的客户体会,凡客诚品已经成为网民收购服装服饰的首要挑选对象。

雷军领投1亿美元救凡客

从前的快公司凡客再一次取得融资,总金额超1亿美元,这轮融资由小米董事长兼CEO雷军领投,IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通等股东均参加。

凡客CEO陈年在新闻稿中对外表明,新一轮融资成功,阐明业界对凡客、对互联网服装品牌具有坚定决心,也是对凡客2014年回归初心、专心商品战略的必定。

这显着并非悉数实际。仅仅几个月前,凡客还处于摇摇欲坠状况:公司刚搬迁到亦庄,随同多达20%裁人,陈年还堕入供货商索债风云。与前六轮融资对比,这一轮失掉许多光彩,更像是一次凡客对出资人的“劫持”及出资人对凡客百般无奈的“援困”。

一位凡客出资人对腾讯科技坦言,凡客遭受到一些财政疑问,假如不救,既往出资能够打水漂,出资人情愿救,也在于凡客如今仿效小米方式,从头做品牌,还有时机。

实际上,凡客第七轮融资并未引进新出资人。知情人士泄漏,凡客这两年开展遭受波折,仍然有大型PE寻求入股,凡是客已融资6轮,总金额达4.22亿美元,2011年时估值已达50亿美元,要引进新出资人,凡客估值面对严肃缩水,原有股份需求从头区分。

这轮融资雷军可谓“祸患见真情”。一位出资人对腾讯科技表明,雷军早年与陈年一同做杰出,并将其卖给亚马逊,取得第一桶金,雷军很感念陈年这份友情。最初也是雷军找到陈年做凡客,雷军与陈年亦师亦友,雷军曾在一场出资人会议上许诺,要助陈年渡过难关。

结尾凡客一切出资人赞同按股份出资再出资。凡客出资人、软银赛富出资基金合伙人羊东对腾讯科技表明,这轮融资最重要的含义在于康复职工、供货商和用户对凡客的决心。

发布融资给职工和供货商“打鸡血”

春节前,一篇名为《惋惜不是你》的文章在朋友圈广泛撒播。一位前凡客职工将曩昔几年在凡客的点点滴滴及搭档们的相片以图像方式在文章中展示出来,既反映出职工对凡客的殷切眷恋,也流露出对脱离凡客不舍,明眼人看得出,文章隐含下句:凡客没陪我到结尾。

文章在凡客前职工和现职工中引发感受,许多人回忆起陈年带领咱们双11到仓库整理库存、凡客开运动会、举行年会等点滴。这些职工阅历凡客从风景到调整再到低谷时间,对凡客有厚意。一位离任前高管对腾讯科技表明,凡客给予咱们的多于咱们给凡客的。

据不完全统计,曩昔一年至少30%职工从凡客脱离,很重要原因是凡客持续战略摇晃,引发裁人、调整,尤其是上一年搬迁到亦庄及由此引发供货商索债风云也影响职工决心,咱们不是忧虑凡客何时能上市,而是凡客能挺多久,决心缺乏致使一部分人脱离。

凡客向小米学习也有价值,曾有19大品类的凡客结尾建立T恤、衬衣、裤装、帆布鞋、超轻薄羽绒服、PolO衫等有限的七八个品类,凡客还大幅减少SKU。各个事业部本来担任出产、推广、收购,后只担任商品开发,权限大幅减小,不需那么多人,也致使人员脱离。

一位前凡客职工对腾讯科技表明,这次获雷军领投的超1亿美元融资对凡客来说是很大利好,让历经屡次调整风云及调整还留下来的职工心里有安慰,协助凡客安稳了军心。

另一个含义上,新融资也能使凡客商品设计、质料挑选、工厂出产等整个出产供应链的功率和质量控制力得到有力保证。清楚明了的是,凡客减少品类和SKU,致使其收购量将大幅减缩,对供货商和工厂话语权大幅降低,尤其是工厂对凡客心情纠结。

一位凡客人士向腾讯科技指出,凡客处于上升期时,每年有许多订单,供货商和工厂还不会对凡客压货和拖欠货款“吐槽”,但当凡客减缩SKU,订单量大幅减缩,想要从前那么的报价根本不能够,对凡客决心缺乏,致使供货商和工厂对凡客纠结要不要持续供货。

“不持续供货忧虑凡客压货和拖欠原有货款,持续供货又忧虑哪天货品打水漂。”上述人士说,融资到账后,咱们暂时没有这些顾忌,但话语权降低也致使凡客单品成本上升。

复苏难题 商品被贴上“屌丝”标签

曾几何时,年青人习气在网上收购凡客商品,在北京街头巷尾,穿凡客衣裳是一种时髦。如今,很少有年青人穿有凡客标签的衣裳走出来。凡客商品已被贴上了“屌丝”标签。

当年凡客建立29元T恤衫和59元帆布鞋这样的支撑成绩明星商品,且推出全部运费、24小时送货、30天无理由换货切运费由凡客承当等行动。如今来看,这些办法协助凡客在2010年和2011年的腾飞,也留下显着的后遗症——拉低凡客商品的品尝。

腾讯科技曾问询陈年,贱价战略是不是是今日凡客遭受窘境的祸因,对此,陈年仍然必定了贱价战略的价值。一位前凡客中层也指出,贱价商品尽管不挣钱,但协助凡客抢占商场,获取许多新用户。凡客是将投向商场的比例补助给了商品和花费者,也是一桩适宜生意。

但其他人的反应不相同。易到用车CEO周航对腾讯科技表明,凡客当年为让自个有不相同,有更多用户,商品越做越廉价,从99到69到49到29,降价价值是商质量量不能够太好。

周航说,“本来许多公司搭档买凡客商品,我曩昔也买过,咱们不觉得穿凡客丢人,但如今至少你不会以穿凡客为荣,恨不得把凡客这个标摘了才适宜,这个就对比费事。”

一位凡客出资人也对腾讯科技表明,周围人曾买过凡客,但通常买了一次后,第2次就不会再买,凡客曩昔最大疑问是,太注重品牌品类扩大,致使品牌调性减弱,商质量量降低。

贱价还不仅仅凡客遭受的仅有费事。上一年凡客将从VANCL自有品牌的专卖店,成为调集佐丹奴、KAPPA、唐狮、森马等许多第三方品牌的大卖场,致使商品定位出现违背。互联网剖析人士洪波(微博)就直言,凡客品牌定位越来越含糊。当年本来了解的凡客已越来越远。

当时凡客通过新一轮融资无疑缓解了资金难题,但摆在面前的实际仍然严肃。那批从前随同凡客生长起来的年青人收入已大幅提高,品尝上了层次,凡客如何能跟上用户生长脚步,或在下一步年青人中发掘到归于自个的定位和用户群,也是凡客需求思索的疑问。

小米方式能否救凡客

从前,凡客是名副其实的明星公司,也创造出凡客体、《我是凡客》、《我要盛开的生命》等经典事例,不过,凡客却在2011年遭受滑铁卢:凡客峻峭增加曲线背面风险表现通过种种风闻露出:裁人、库存积压严肃高达十数亿、巨额亏本、高管离任,俄然之间,凡客失控。

这次经历影响深远,整个2012年和2013年凡客都在忙于整理库存,乃至到今日,凡客仍有少部分的货品未整理结束,而这两年间,凡客地点的电商行业已发作天翻地覆改变。

一位凡客出资人向腾讯科技泄漏,无论是出资人仍是管理层当年都对凡客远景过于达观,致使在2011年遭受严重波折——高库存。这场危机真实闪现却是在2012年和2013年。

正是对高库存带来的暗影,让凡客管理层一度对自有品牌发生不坚定。上一年上半年,凡客曾测验向渠道转型,但为时已晚,结尾落得赔本赚吆喝,还伤及赖以生存的自有品牌。

这一行动还遭受凡客出资人的强力干与。在一连串董事会会议上,凡客命运、未来被反复审夺,结尾雷军牵动陈年,使陈年深受感受,决议不再摇晃,凡客重回品牌。

上一年9月,网上曾有一段关于雷军与陈年的经典对话。粗心是,陈年和雷军喝酒。局至半酣,雷军俄然问,“陈年,咱们仍是不是兄弟。是兄弟,就把话阐理解,凡客商品不可,凡客对待商品的情绪不可。”这对陈年影响很大,感到惭愧又愤激,决议向小米方式学习。

2014年1月,凡客推出的羽绒被商品便是第一款向“小米方式”问候之作。凡客声称,两款超高质量羽绒被在中心质量数据上远超同类商品,别离以499元和999元出售。在前后三轮的专场抢购中,商品均在5小时内宣告售罄,出现“一被难求”的局势。

凡客表明,通过近一年准备,2014年将大幅减少商品品类及样式,大幅提高质量、做尖端单品为方针,本年春夏连续推出卫衣、T恤、衬衣、运动裤等一系列高质量单品。

陈年对腾讯科技表明,2014年将把回归初心,专心商品作为中心战略,精心制造令花费者“尖叫”的中高端商品。此举也被业界及花费者认为是向小米方式的学习。

关于凡客这一测验出资人也只能抱有等待。前启明创投合伙人童士豪说,“再看看吧,小米打法和之前凡客打法有共同之处。”软银赛富出资基金合伙人羊东也表明,凡客曩昔几年积累了名贵经历,中国花费者对比宽恕,如今就看凡客能否从头赢得中国花费者喜爱。

当时也是品牌好时机。派代网CEO邢孔育(微博)对腾讯科技表明,从前中国花费者仅仅满足于吃饱喝足,如今花费晋级,许多人有不相同需求,凡客尽管走过弯路,但积累了许多经历,只需调整好仍然有很大时机,最大疑问是,服装范畴竞赛十分剧烈,凡客如何能完成品牌包围。

T. H. Capital(天灏本钱)CEO兼首席剖析师侯晓天指出,小米能成功有客观原因,是赶上历史时期,遇到智能手机出货和移动互联网大迸发,服装范畴品牌树立,从创建到真实知道需求很长进程,凡客学习小米方式的主意极好,关键是如何能真实执行,而且取得成功。

侯晓天指出,关于VC来说,当然不期望出资打水漂,持续坚持出资凡客,能够仍是期望凡客能将事务做得跟以往不太相同,再抛向商场,结尾上市仍是其他组织接盘则不知道。

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本文由 V泡网 作者:Lefat 发表,转载请注明来源!

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